En bref
Les relations presse numériques et le netlinking (acquisition de liens) consistent à obtenir mentions et liens de médias, de classements, d’annuaires et de sites d’avis que Google et les assistants IA jugent déjà fiables. Vatam le fait depuis Kigali pour les entreprises du Rwanda, du Kenya, d’Ouganda et de Tanzanie, avec de vrais pitchs et des partenariats déclarés, sans placement garanti ni manœuvre sur les liens.
Qu’est-ce que les relations presse numériques et le netlinking ?
Les relations presse numériques (RP digitales) consistent à faire parler de votre entreprise, à la faire citer et à la faire lier par des sites auxquels vos acheteurs font déjà confiance. Le netlinking, lui, en est la partie mesurable : une mention qui s’accompagne d’un lien vers votre site.
C’était surtout une technique de classement sur Google. Cela compte aujourd’hui pour une seconde raison. ChatGPT, Gemini, Perplexity et les aperçus IA de Google s’appuient beaucoup sur des sources tierces pour décider quelles entreprises nommer : ce que les autres disent de vous pèse donc souvent plus que ce que vous dites de vous-même. Notre guide sur comment être cité par ChatGPT, Gemini et Perplexity explique pourquoi.
En quoi les RP digitales sont-elles différentes en Afrique de l’Est ?
Le paysage médiatique est plus petit, plus local et plus fondé sur les relations qu’aux États-Unis ou au Royaume-Uni : un envoi massif d’e-mails ne sert pas à grand-chose. Ce qui marche, c’est de savoir quels médias, lettres d’information, associations et annuaires chaque marché lit vraiment, puis de donner à un rédacteur quelque chose d’utile et de précis.
| Marché | Sources à viser | Angle qui fonctionne en général |
|---|---|---|
| Kigali, Rwanda | Médias rwandais d’affaires et de tourisme, organisateurs de conférences, organisations sectorielles, annuaires de voyage | Avis d’expert et guides locaux liés aux événements et au calendrier touristique de Kigali |
| Nairobi, Kenya | Presse kényane d’affaires et de technologie, lettres d’information fintech, associations professionnelles | Articles explicatifs sur des sujets de comparaison et opinions tranchées d’un expert identifié |
| Kampala, Ouganda | Médias ougandais d’affaires, associations touristiques, ordres et organismes professionnels | Guides locaux pratiques et commentaires de praticiens |
| Dar es Salaam, Tanzanie | Médias tanzaniens d’affaires, annuaires de safari et de Zanzibar, médias en swahili | Récits d’abord en swahili, puis articles en anglais pour les lecteurs internationaux |
Beaucoup des meilleures cibles ne sont pas des sites d’actualité. Un lodge de Zanzibar peut gagner davantage avec de bons classements de voyage qu’avec un article de presse, car ce sont ces pages que lisent les assistants IA quand quelqu’un cherche un hôtel de charme à Zanzibar.
Que faisons-nous, étape par étape ?
- Cartographier qui est déjà cité. Nous vérifions sur quelles sources Google et les assistants IA s’appuient pour votre catégorie dans chaque marché, et lesquelles citent vos concurrents mais pas vous.
- Établir une liste de cibles. Médias, auteurs de classements, associations, annuaires et partenaires réalistes pour votre taille, classés par pertinence plutôt que par audience brute.
- Créer quelque chose qui mérite d’être cité. Un guide des prix, un guide d’achat local, un commentaire original de votre fondateur ou d’un médecin, une donnée que vous pouvez défendre.
- Proposer des sujets comme un rédacteur. Le fondateur, Victor Olanrewaju, a passé six ans dans l’édition, avec des articles signés chez Benzinga, BeInCrypto, CCN, AMBCrypto et Coin Edition. Les pitchs sont courts et précis.
- Récolter les gains faciles. Mentions de marque sans lien, pages de partenaires et de fournisseurs, adhésions à des associations et annuaires crédibles.
- Consigner et faire le point. Chaque parution est enregistrée avec son URL, sa date, son type de lien et son statut de déclaration.
Une fintech de Nairobi peut, par exemple, proposer un expert identifié pour les comparatifs de transferts d’argent. Un cabinet d’avocats de Kampala peut publier des conseils pratiques pour les investisseurs étrangers et les proposer aux médias d’affaires et aux organismes professionnels.
Que recevez-vous et comment le mesurons-nous ?
Vous recevez une carte des sources, une liste de cibles, les contenus que nous créons et un journal mensuel de tout ce qui a été obtenu. Nous mesurons ce que fait chaque mention, pas le nombre que nous en collectons.
| Ce que nous faisons | Ce que vous obtenez | Comment nous mesurons |
|---|---|---|
| Cartographie des sources | Une liste claire des sites qui façonnent les réponses dans votre catégorie, par marché | Part de ces sources qui vous mentionnent, avant et après |
| Pitchs et prises de contact | Pitchs envoyés, réponses reçues, parutions obtenues, le tout consigné | Parutions par qualité et par pertinence, pas par volume |
| Contenus citables | Guides, articles d’opinion et pages de données sur votre propre site | Liens et mentions obtenus par contenu |
| Rapports | Un bilan mensuel dans votre rapport | Search Console, trafic de référence, et si les réponses IA suivies commencent à vous nommer ou à vous citer |
Le suivi du côté IA est décrit dans le suivi et le reporting de la visibilité IA.
Quelles sont les limites, en toute honnêteté ?
Nous ne pouvons garantir aucune parution, car ce sont les rédacteurs qui décident, pas nous. Nous n’achetons pas de liens, nous n’utilisons pas de fermes de liens ni de réseaux de blogs privés. Si une parution est sponsorisée, elle est signalée comme telle.
Les mentions mettent aussi du temps à se voir dans les classements, et personne ne peut promettre qu’une nouvelle mention changera ce que disent ChatGPT ou Gemini. Nous pouvons vous montrer la mention, le lien et l’évolution des signaux qui suivent.
Vous ne savez pas quelles sources comptent sur votre marché ? L’audit gratuit de visibilité IA montre qui les assistants IA nomment pour votre catégorie et où vos concurrents sont mentionnés.
Où cela se situe-t-il dans les offres ?
L’audit de visibilité IA est le moment où l’écart de sources apparaît pour la première fois. La mise en place des fondations (Foundation build) garantit que votre site et vos signaux d’entité sont prêts à recevoir une mention. Les RP digitales s’inscrivent ensuite dans l’accompagnement mensuel Croissance (Growth retainer), aux côtés du marketing de contenu, car elles demandent un travail régulier, pas un coup d’éclat.
Elles fonctionnent mieux avec la gestion de marque et d’entité, pour que chaque mention renvoie à une entreprise cohérente et facile à vérifier. Voir aussi le GEO pour comprendre comment les sources tierces alimentent les réponses de l’IA.
Côté preuves : nos deux études de cas publiées concernent des détaillants de Lagos. Dans l’étude de cas Lens & Co by Tiara, le point de départ de juillet 2026 montrait une boutique citée par aucune des réponses IA vérifiées, alors que quatre concurrents ou plus l’étaient. C’est le type d’écart qu’une carte des sources sert à expliquer. Découvrez les secteurs que nous couvrons.
Questions fréquentes
Achetez-vous des liens pour vos RP digitales ?
Non. Nous n’achetons pas de liens, n’utilisons pas de fermes de liens et ne gérons pas de réseaux de blogs privés, car cela met votre site en danger et ne crée pas de confiance, ni chez les internautes ni chez les assistants IA. Si une parution est sponsorisée, elle est clairement indiquée comme telle. Chaque lien que nous rapportons est un lien qu’un rédacteur ou un propriétaire de site a choisi de publier.
Pouvez-vous garantir une couverture presse au Kenya ou au Rwanda ?
Non. Ce sont les rédacteurs qui décident de ce qu’ils publient, et celui qui garantit une couverture la paie ou la devine. Ce que nous garantissons, c’est le travail : une liste de cibles étudiée, de bons pitchs, un journal clair de chaque prise de contact et un compte rendu honnête de ce qui a été obtenu ou non.
Pourquoi les assistants IA tiennent-ils compte des liens et des mentions ?
Les assistants IA s’appuient sur des pages tierces, comme des articles, des classements, des annuaires et des sites d’avis, pour décider quelles entreprises nommer. Une mention sur une page fiable est une preuve à votre sujet que vous n’avez pas écrite vous-même. C’est pourquoi les mentions obtenues peuvent faire progresser la visibilité IA, même si personne n’en contrôle le résultat.
Combien de temps les RP digitales mettent-elles à donner des résultats ?
Comptez sur les premières parutions au bout de quelques mois, puis sur un effet progressif sur les classements et les réponses de l’IA. Les liens d’annuaires et de partenaires arrivent en général en premier, la couverture éditoriale plus tard. Nous rapportons chaque parution au fur et à mesure : vous voyez donc l’avancement avant que les signaux plus larges ne bougent.
Les RP digitales valent-elles le coup pour une petite entreprise ?
Souvent oui, à condition de commencer petit. Un hôtel de charme ou un cabinet d’avocats peut beaucoup gagner avec une poignée de classements pertinents, de pages d’associations et de mentions dans la presse locale, qui coûtent surtout de l’effort. Nous donnons la priorité à la pertinence pour vos acheteurs, pas à la taille du média.